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Sebrae-SP dá dicas para os pequenos negócios da RMVale

O Natal representa uma grande oportunidade para as micro e pequenas empresas venderem mais. No entanto, para se destacar da concorrência e atrair o público-alvo é preciso planejar e executar estratégias de marketing eficientes e criativas. Para ajudar os pequenos negócios, o consultor de negócios do Sebrae-SP, Rafael Souza, lista dez dicas que podem ajudar as empresas a aproveitarem bem a data comemorativa.
1. Comece cedo o planejamento – é importante definir a meta de venda, além de desdobrá-la por mês, semana, dia, colaborador, categoria, produto, dentre outras opções. Planejar seu orçamento para investir na aquisição de novos produtos, em divulgação/promoção e na contratação de colaboradores temporários, além de fazer uma reserva de faturamento excedente, isto é importante para utilizá-lo para suprir os meses de poucas vendas no início do ano seguinte.


2. Prepare o estoque e a logística – pense nos produtos a comprar com base em produtos mais procurados no mercado, meta de vendas, capital de giro disponível e histórico de vendas. Conheça a reputação de novos fornecedores, qual é a política de preço, prazos, lote mínimo, forma e prazos de entrega. Verifique se há espaço na loja para guardar os produtos em estoque ou se será necessário espaço extra. Defina qual o estoque mínimo e máximo de cada produto que pretende comprar (errar aqui faz perder clientes e/ou dinheiro). Oferte uma logística de entrega que facilite a vida do seu cliente.


3. Crie promoções especiais e fidelize seus clientes – uma das formas mais simples e eficazes de estimular as vendas é oferecer promoções especiais para os seus produtos ou serviços. Você pode criar combos, kits, brindes, cupons, ofertar degustação/teste, frete grátis para compras acima de determinado valor e vale presente; lembre-se de cadastrar os clientes atendidos e tenha programas de fidelidade (ex.: cashback). Esta ação facilita para você ter uma carteira de clientes para fazer ações de relacionamento e vender mais.


4. Faça ações de visual merchandising – avalie a necessidade de limpeza e/ou reforma da fachada da loja; faça cross-sell (venda adicional de produtos complementares colocados próximos); use etiquetas, sacolas e embalagens personalizadas para presentes (fazendo parte da decoração); pense na atualização da vitrine com a temática natalina e do Ano Novo; reveja o layout da loja para facilitar o maior fluxo de pessoas, além de reavaliar a disposição dos móveis, iluminação, climatização e produtos a serem destacados; defina e decore a loja dentro do tema natalino com espaços instagramáveis; reveja a setorização, exposição e agrupamento de produtos.






  • Fontes: MEON

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